Warum Makler ihren Bestand verkaufen – und wann der richtige Zeitpunkt ist
Als Versicherungsmakler haben Sie über Jahre oder sogar Jahrzehnte einen wertvollen Kundenbestand aufgebaut. Doch irgendwann stellt sich die Frage: Was passiert mit Ihrem Bestand, wenn Sie sich aus dem Geschäft zurückziehen möchten?
Ob aus Altersgründen, einer beruflichen Neuausrichtung oder weil Sie sich auf andere Schwerpunkte fokussieren möchten – ein geordneter Verkauf Ihres Bestandes kann eine lukrative und sinnvolle Entscheidung sein. Aber wie finden Sie den richtigen Käufer? Welche Fallstricke sollten Sie vermeiden? Und wie können Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden weiterhin optimal betreut werden?
In diesem Artikel erfahren Sie alles Wichtige rund um den Bestandsverkauf als Versicherungsmakler, von der Wertermittlung bis zur Auswahl des richtigen Käufers.
🔎 Kapitel 1: Wie wird der Wert eines Maklerbestands berechnet?
Der Wert eines Bestandes hängt von mehreren Faktoren ab:
🏆 1.1 Die wichtigsten Bewertungsfaktoren
✅ Bestandsgröße & Verträge – Wie viele Kunden betreuen Sie? Welche Sparten sind vertreten?
✅ Bestandsqualität – Sind die Kunden langfristig stabil? Gibt es hohe Stornoquoten?
✅ Courtageeinnahmen – Wie hoch sind die wiederkehrenden Provisionen?
✅ Digitale Prozesse & Dokumentation – Ist der Bestand gut gepflegt und digitalisiert bzw. zu welchem Grad.?
✅ Übernahmeoptionen – Soll der Verkauf schrittweise oder sofort erfolgen?
📊 1.2 Bewertungsmethoden für Maklerbestände
Viele Experten nutzen den Faktor x-fache Jahresnettocourtage als Grundlage für die Bewertung. Je nach Bestandsqualität liegt dieser Multiplikator meist zwischen 1,5 und 3. Auch stabile Vertragsverhältnisse, geringe Stornoquoten und eine hohe Bestandsloyalität erhöhen den Wert Ihres Bestands.
Versicherungsmaklerbestand verkaufen bedeutet nicht nur, einen fairen Preis zu erzielen, sondern auch sicherzustellen, dass Ihre Kunden weiterhin professionell betreut werden.
🤝 Kapitel 2: Worauf sollten Sie bei der Auswahl des Käufers achten?
Nicht jeder Käufer ist gleich. Ein guter Käufer sollte seriös, finanzstark und interessiert an einer langfristigen Betreuung Ihrer Kunden sein.
🏛️ 2.1 Typische Käufergruppen
🔹 Große Maklerpools – oft finanzstark, aber nicht immer kundenorientiert
🔹 Andere Makler – können oft persönliche Betreuung fortführen
🔹 Maklergesellschaften – übernehmen meist größere Bestände professionell
⚠️ 2.2 Fallstricke beim Bestandsverkauf
❌ Unklare vertragliche Regelungen – Wer übernimmt Haftung & Kundenservice?
❌ Schlechte Nachbetreuung – Ihr guter Ruf kann unter einem schlechten Käufer leiden
❌ Unfaire Preise & versteckte Gebühren – Ein scheinbar hohes Angebot kann durch Gebühren entwertet werden
Ein Bestandsverkauf als Versicherungsmakler sollte immer mit einem vertrauenswürdigen Partner erfolgen, der sich langfristig um Ihre Kunden kümmert.
🔄 Kapitel 3: Warum Fairsicherungsladen Ihr idealer Käufer ist
Wir sind seit über 18 Jahren in der unabhängigen Finanzberatung aktiv und wissen, wie wertvoll ein stabiler Kundenbestand ist. Unser Ziel ist es, Ihre Kunden weiterhin exzellent zu betreuen – fair, transparent und nachhaltig.
Wir stehen weder auf Rolex, Porsche, Kaviar noch Austern. An uns ist kein Investor oder Versicherungsgesellschaft beteiligt und auch sind nicht an solchen beteiligt.
✅ 3.1 Unsere Vorteile auf einen Blick
✔ Faire Konditionen & schnelle Abwicklung
✔ Persönlicher Kontakt & individuelle Lösungen
✔ Erhalt der Beratungsqualität für Ihre Kunden
✔ Schrittweise Übergabe möglich
✔ Diskrete & rechtssichere Abwicklung
Wenn Sie Ihren Versicherungsmaklerbestand verkaufen, sollten Sie mit einem Käufer zusammenarbeiten, der nicht nur den finanziellen Aspekt sieht, sondern auch Ihre Kundenbeziehungen wertschätzt.
🤝 3.2 Unsere Erfahrung & unser Versprechen
Unser Team hat bereits zahlreiche Bestandsübernahmen professionell und reibungslos abgewickelt. Wir bieten maßgeschneiderte Lösungen, die genau zu Ihrer Situation passen. Sie können Ihren Bestand entweder vollständig oder schrittweise übergeben – je nachdem, was für Sie und Ihre Kunden am besten ist.
Unsere Kunden sind sehr zufrieden, schauen Sie sich gerne mit klick auf die “Sternchen” unter diesem Artikel die Bewertungen unserer Kunden an. Außerdem sind wir engagierte VEMA-Makler.
Was unsere Kunden sagen
Ihr Vorteil mit dem Fairsicherungsladen
🌟 Über 5.000 zufriedene Kunden
🌟 Seit 1983 unabhängige Finanzberatung & Versicherungsmakler
🌟 Hervorragende Bewertungen auf ProvenExpert, Google & Co.
🌟 Ehrliche & faire Beratung – keine versteckten Kosten, keine Verkaufsmasche
Hausarztprinzip: Wie dein Hausarzt sind wir langfristig für dich da – bei Fragen, Vertragsänderungen oder im Schadensfall.
🏆 Kapitel 4: Wer steht hinter Fairsicherungsladen?
Mein Name ist Bernd Krause und ich bin seit über 18 Jahren in der unabhängigen Finanz- und Versicherungsberatung tätig. Mein Team und ich haben uns auf eine faire, transparente und langfristige Betreuung von Kunden spezialisiert. Wir verstehen, wie wichtig es ist, dass ein Maklerbestand in gute Hände übergeht, und möchten diesen Übergang für Sie so angenehm wie möglich gestalten.
Wir bieten Ihnen eine professionelle und vertrauensvolle Zusammenarbeit, die Ihren Wünschen entspricht und den Wert Ihrer Arbeit langfristig sichert.
🔄 Kapitel 5: Flexibilität beim Verkauf – Pool- oder Direktanbindungen & verschiedene Modelle
Jeder Bestandsverkauf ist individuell – deshalb bieten wir Ihnen flexible Lösungen an:
✔ Pool- oder Direktanbindungen möglich – Wir passen uns an Ihre bisherigen Strukturen an
✔ Share- und Asset-Deals – Sie entscheiden, ob Sie den Bestand oder die gesamte Firma verkaufen möchten
✔ Mitarbeiter in Ihrem Betrieb – Gute Mitarbeiter möchten wir gerne übernehmen
✔ Mitarbeit nach der Übergabe – Wenn gewünscht, können Sie für eine Übergangsphase weiterhin tätig bleiben
Wir finden gemeinsam die beste Lösung für Sie und Ihre Kunden.
📞 Kapitel 6: So läuft der Verkaufsprozess ab – Ihr nächster Schritt
Der Bestandsverkauf ist ein wichtiger Schritt, der gut vorbereitet werden sollte. Doch mit der richtigen Strategie und dem passenden Käufer kann es ein reibungsloser, finanziell attraktiver und sicherer Übergang sein.
📋 6.1 So funktioniert der Verkaufsprozess
1️⃣ Erstgespräch: Wir besprechen Ihre Wünsche & Anforderungen.
2️⃣ Bestandsbewertung: Wir analysieren Ihren Bestand & berechnen ein faires Angebot.
3️⃣ Vertragsgestaltung: Rechtssichere & transparente Regelung für eine reibungslose Übergabe.
4️⃣ Übergangsphase: Falls gewünscht, begleiten wir Sie während der Übergabe.
5️⃣ Abschluss & Auszahlung: Sie erhalten Ihre Vergütung – schnell und sicher.
📞 6.2 Lassen Sie uns über Ihren Bestand sprechen!
Jeder Bestand ist individuell – genauso wie unsere Lösungen. Lassen Sie uns unverbindlich sprechen und gemeinsam herausfinden, welche Lösung für Sie am besten ist.
📩 Damit Sie direkt mit mir sprechen können, rufen Sie bitte einfach bei uns im Büro an und nennen als Stichwort “Bestandsverkauf”, damit Sie direkt an mich weitergeleitet werden.
Ich freue mich auf ein persönliches Kennenlernen.
